Dein Alleinstellungsmerkmal
Weißt du, was dich von anderen Hundeschulen unterscheidet, was also deine USP (unique selling proposition), dein Alleinstellungsmerkmal ist? Nimm dir die Zeit und finde heraus, welche Werte du in deiner Hundeschule vertreten möchtest und welche Ziele dir wichtig sind.
Finde deine USP
Marktanalyse
Zuerst einmal musst du schauen, was dein Umfeld zu bieten hat. Welche Kurse bieten andere Hundeschulen. Genauso wichtig ist aber herauszufinden, welchen Service sie erbringen und welche Preise sie nehmen. Denn auch ein Preis kann ein Alleinstellungsmerkmal sein.
Deine Kompetenzen
Nun schreibe auf, was genau deine Kompetenzen sind. Worin bist du richtig gut. Was hast du zu bieten?
Alleinstellungsmerkmal zeigen
Stelle diese beiden Listen gegenüber. Viele Dinge werden ähnlich sein, wie die anderer Hundeschulen. Sicher gibt es aber auch etwas, dass dich besonders macht. Das gilt es nun nach außen zu tragen.
Marktanalyse
Erstelle eine Liste. In die obere Spalte schreibst du die Hundeschulen, die in deiner Nähe sind. In die einzelnen Zeilen schreibst du, was dir dazu auffällt. Z.B. überwiegend Grundlagenkurse, viele Freizeitangebote, nur Kursstruktur, meist offene Angebote, hat Tagesworkshop, sehr präsent auf Facebook, Webseite mit Möglichkeit der Anmeldung online, hohe Preise, kostenlose Begleitpersonen usw.
Notiere alles, einfach alles was dir auffällt. Bedenke, dass jeder Vorteil auch ein Nachteil sein kann und umgekehrt. Der eine würde sagen, große Gruppen sind nicht besonders gut. Andere würden argumentieren, dass diese Geselligkeit die Ernsthaftigkeit nimmt und dadurch das Lernen leichter fällt.
Deine Kompetenzen
Status Quo! Führe dir einmal ganz konkret vor Augen, was du wirklich kannst. Worin bist du ausgebildet, mit welchen Themen hast du dich bereits intensiv beschäftigt? In welchem Fachgebiet macht dir so schnell keiner was vor, denn darin bist du der Experte!
Aber trotz deiner Expertise gibt es Dinge, die du gerne machst und andere weniger gern. Und was ist dir sonst noch wichtig? Möchtest du Geselligkeit fördern oder erstes und zielführendes Training anbieten. Bedenke: Es gibt kein Richtig und kein Falsch. Zu jedem Topf gibt es auch einen Deckel, der sich darüber freut, dass es bei dir ist, wie es ist.
Notiere im ersten Step alles, was du richtig gut kannst. Trickdog, Einzeltraining, Gruppenstunden, Problemhunde, Leinenaggressionen, Apportieren usw.
Alleinstellungsmerkmal zeigen
Im letzten Schritt filtere heraus, was du gerne magst, was andere Hundeschulen aber nicht bieten. Das ist dann deine ganz persönliche USP. Nutze diese Erkenntnis nun aber auch bitte. Lass sie nicht versiechen, sondern poste sie auf Facebook. Schreibe ganz konkret, was deine Kunden bei dir erwartet. Habe keine Angst davor, dass du einige damit nicht erreichst. Viel wichtiger ist nämlich, die zu erreichen, die zu dir passen. Nicht alle und dann die Hälfte davon zu enttäuschen, weil sie nicht bekommen, was sie wollen.
Du weißt ja, ein enttäuschter tratscht mehr weiter, als zehn begeisterte Kunden! Versuche also nur die in deine Hundeschule zu locken, die du begeistern kannst.
Möchtest du diese Tipps zu deinem Alleinstellungsmerkmal nicht ständig suchen, lege sie dir doch einfach als PDF KOSTENLOS in deinen persönlichen internen Bereich bei Hundeschulkonzepte.
Will ich haben!
IMMER AUF DEM LAUFENDEN
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